Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查报告报告报告GTM

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高22%向营销报告，基准受访者表示他们正在发展GTM 。调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，交互式演示（45%）、年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销来源渠道（13%）
、调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，调查发现，调查

报告

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GTM ，年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，占18%），将来也会更重要
。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响  。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，即Go-to-Market，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。

更智能 、即销售处理输出工作，ROI、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%） 。营销处理输入工作。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。其次是总渠道（16%） 、

主要绩效指标

根据调查结果，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，